☆、第二章反应第二（）

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第二章反应第二（）

皆以先定①，为之法则。以反覆②，观其所托③。故用此者，己平静，以听其辞，观其事，论万，别雄雌。虽非其事，见微知类④。

若探而居其，量其能，其意⑤也。符应失⑥，如螣蛇⑦之所指，若弈之引矢。

【注释】

①先定：先审定明确的言谈起点与目标。

②以反覆，观其所托：反，指语言信息的发。覆，指通的语言反馈回的对方心理信息。所托，对方真的依托。

③观其所托：分辨主张的本意。

④见微知类：从微小的事，观察种种事的化。

⑤其意：猜度别的心意。，猜测。

⑥符应失：符与外应相。

⑦螣蛇：亦作“腾蛇”，传说中种能云雾而飞的蛇，能准确地指示祸福。

【译文】

用反观别的方式复验审察自己，在反复探中去观察对方言辞中隐着的真。谈话中谋自己的心平静，才能听取对方的言辞，而考察言辞中涉及的诸事，探讨万，辨别雌雄。即使对方言辞所谈之事是次的，是急于知的，也可以从微的征兆中发现其中隐的真。

就像探敌潜伏敌境样，准确地估量对方的能，探知推测对方的意向，像符应样灵验，像螣蛇所预示祸福样准确差，像羿箭样百发百中。

【悟】

想探个的心世界，必须用机巧灵的方法，即“闻反默、张反敛，反，取反与”，以察其真伪，了解其喜怒哀乐。需注意的是采用这种方法时定保持自己的心平静，以使自己的判断准确，抓住对方的真实意图。

【故事】

、召陵之盟

齐桓公在北方称霸以，威望与俱增。但江流域的“南蛮”楚国却太气。楚国地湖北，是天有名的九头，作为南方超级国，楚国断拓疆，成为北方黄河流域的患。

齐桓公号称东方败，打算跟楚国招。

公元656年，齐桓公率领齐、鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹八国联军，直接河南省南部的楚国北境。

八国协同，史无例，给楚造成心理的威慑极，楚敢兵。齐桓公为保存实亦敢冒然度，只好集结在楚境休整观望。方这么瞪着眼，谁也敢先手。

楚方派的谈判员“屈完”，在边境谈判，商议解决争端。

屈完先生是个南方子，秋第二辩之士，属于湖北的九头和刀，极好对付。在谈判中风头，创造了堆知名成语，诸如风马牛相及也、虞汝之涉吾地也。

屈完说：“咱们楚齐两国个在荒南，个在远东，好比个是马，个是牛。牛会找马，马也会跟牛，风马牛相及也。所以，没关系。可是您老远万里打们，真就奇怪了。是明，这世界化。”把个齐桓公给质问得哑无言。